YERAD娅丽达 | 赵珂携手河南商报 上演95后企二代的“鲇鱼生意经”

日期: 2019-10-19
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YERAD娅丽达 | 赵珂携手河南商报 上演95后企二代的“鲇鱼生意经”



用创新求变书写娅丽达发展新篇章

——娅丽达研发总监赵珂




     日前,我公司研发总监兼贴牌事业部总监赵珂受河南商报的邀请,接受了采访。文章在河南商报头版刊登,国内多家媒体转载。

    YERAD娅丽达从1995年成立至今二十余年,获得了多项荣誉及专利,在服装行业中有较大的影响力。公司成立后期著名女星许晴为YERAD娅丽达品牌倾情代言央视融媒强势推广品牌效能,一举打开YERAD娅丽达全国市场。




                                 现转载河南商报稿件:

    2017年,赵珂留学回国后,直接“空降”到娅丽达,担任研发总监兼贴牌事业部总监,那时她刚过了22周岁生日,那年也是娅丽达品牌成立22周年。

    1995年,赵珂的父亲赵孙立,在都市村庄高寨一处五六层高的楼里,开始做成衣加工,这就是后来成为“河南女裤三强”娅丽达的开始。

    用赵珂的话说,初进公司,在服装行业领域自己像是一张“白纸”,心里没底;另外,作为“二代经营人”,企业内部,行业里会如何看待和评价她的“空降”?

    “少说多听多看,要有为才有位。”除了这句话,父亲赵孙立没有更多交代。


 回忆 

一个“厉害”的父亲


YERAD娅丽达 | 赵珂携手河南商报 上演95后企二代的“鲇鱼生意经”

YERAD娅丽达研发总监

兼贴牌事业部总监赵珂


    1995年,赵珂出生,同年,她的父亲赵孙立结束服装辅料生意,在高寨这个都市村庄里租下一栋居民楼,雇了30多个员工,用20多台缝纫机,开始做成衣加工生意,主攻女裤。

    5岁以前,赵珂关于父亲和家里服装产业的记忆,都来自于此。

    “记忆太模糊了,印象最深的就是身边的玩伴,都是家里工人的孩子,一群小孩天天在楼里跑上跑下的玩耍。”

    赵珂说,父亲赵孙立是一个家庭责任感很重的人,从不会把工作带回家里。再加上她年纪小,更是搞不懂自己的父亲是干什么的。

    “只知道他是一个“厉害”的人。每次跟工人叔叔阿姨们出去吃饭,父亲总是被簇拥在中间,饭桌上总是他去买单。”赵珂回忆。

    2000年7月份,赵孙立注册了“娅丽达”品牌,开始正式走上了品牌女裤的发展之路。厂址也进行了搬迁,从都市村庄搬进了厂房中。

    此后的几年里,娅丽达的发展迅速。相关报道显示,2003年~2006年期间,娅丽达专卖店、专柜在全国各地区发展到了1500多个,从2003年开始,娅丽达连续三年位居中国女裤单品牌生产量、销售量榜首。


 骄傲 

郑州女裤的高光时刻,有父亲的一份功劳

    这不仅是娅丽达的好时期,更是郑州女裤产业的好时期。2003年~2007年之间,娅丽达、梦舒雅、逸阳等女裤品牌一起迎来了行业的高光时刻。2005年8月,梦舒雅、娅丽达、逸阳等12家女裤企业在北京人民大会堂新闻厅集体亮相,喊出了“中国女裤看郑州”的口号。数据显示,此时的郑州女裤生产线每天产量近80万条。

    赵珂也慢慢意识到,父亲一手打造的娅丽达,是个怎样的存在。“走在路上,经常能看到自家的品牌。那时候我写作文、参加演讲比赛,只要是说到偶像,我一定说是父亲。”

    2013年,赵珂出国留学;同年,娅丽达刚走出了品牌的女裤转女装全系列化转型之路。

    “父亲以前一直坚持不让孩子参与企业,所以在国外,就不怎么关心品牌的情况。只记得那几年,每次找父亲要生活费,都会听到他提一句说生意不好做,但我没追问,他也不细说。”赵珂回忆。

    2017年到企业任职之后,赵珂才了解那几年发生了什么。

    但也都是零零碎碎从别人口中听说的,比如女裤转女装全系列化转型时,娅丽达跟外部女装研发团队、包括韩国的设计师有多次合作不顺利,克服困难建立自己的团队;比如娅丽达曾经想做单独孵化出一个女装品牌,但多方考虑之后又放弃了,投资都交了“学费”;比如娅丽达进军全新电商领域时,也曾多方摸索……

    “进入企业之后,我才觉得父亲是一个“成功”的人。不是说他生意做的有多大,而是他的坚持,他的责任感。”赵珂说。


 交锋 

60后的父亲求稳,95后女儿求变,一手打造出贴牌事业部


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    从父亲手中接过这一棒,赵珂也急于证明自己,但对行业和企业深入了解之前,她像是个“愤青”。

    “我想象中的企业应该是现代化、高效管理,所以来到自家的具备生产型企业中来,看什么都是落后的,总是急冲冲地跑到父亲面前,说娅丽达这不行那不行的,他护犊子呀,所以我俩总是拍桌子吵架。”

    关于企业管理方面,赵孙立总是告诉女儿要慢下来,深入了解之后,再去想改变的事儿,赵珂听进去了;但只有一件事儿,她等不了,那就是成立“贴牌事业部”,做ODM服务。 

    服装贴牌的参与角色主要是服装品牌商和生产厂家,指的是品牌商找合适的生产厂家授权使用自身品牌logo,生产工厂帮助品牌商设计、生产。ODM服务指的是,指某制造厂家设计出某产品后,在某些情况下可能会被另外一些企业看中,要求配上后者的品牌名称来进行生产,或者稍微修改一下设计来生产。

    “父亲不支持。他更加求稳,尤其是这两年品牌已经在新台阶上稳定发展之后,他觉得稳扎稳打是最重要的。”赵珂说。但她更清楚,一线服装品牌正在做轻资产运营,而娅丽达所具备的生产能力和高质量产品,正是他们所需要的。

    几次交锋,赵孙立都不让步,但赵珂更是坚决。“我找了一个合适的人,让他去跟各个一线品牌打交道,拉业务;选款、生产等都是悄悄进行的,一直到有了稳定业务,才敢跟父亲说。”

    贴牌事业部终于成立了,去年赵珂带领团队给娅丽达带来了不错的营收;今年制定的300%的增长率,前八个月已经全部完成。“父亲从没有当面夸过我,除了这件事儿。”


 思考 

“成为企业的一条鲶鱼”


YERAD娅丽达 | 赵珂携手河南商报 上演95后企二代的“鲇鱼生意经”


    22岁空降自家企业任职,用赵珂的话说,初进公司,在服装行业领域自己像是一张“白纸”,心里没底;另外,作为“二代经营人”,企业内部,行业里会如何看待和评价她的“空降”?

    “少说多听多看,要有为才有位。”除了这句话,父亲赵孙立没有更多交代。

    “但是我发现,父亲其实悄悄给我留下了一大笔“财富”。”赵珂说,“过去的二十多年,父亲创立了一个向心力很强的团队,我们生产部的经理今年39岁,可他15岁那年开始跟着父亲干。这样的员工在娅丽达比比皆是,对他们来说,娅丽达像是自己家的企业。”

    但同样源于这种发展特色,赵珂认为,娅丽达在一些营销方式、管理模式上,稍显传统。刚进企业,赵珂觉得像是进了老干部活动中心,一方面是产业特性,重复性工作比较多;另一方面,企业做到一定规模后,牵一发而动全身,“维稳”反倒是最妥帖的做法。

    这是赵珂所不能接受的。所以她坚持引进了智能制造设备,把不需要创造力的重复性工作交给机器做、坚持将设计部和技术部合并、坚持发展终端支持部门,在图片、文案推广上做的更精美,更符合传播规律。

    在产品研发上,赵珂也进行了调整,把更多的流程元素加进去。“娅丽达以前的客户群年龄基本都是在45岁以上,现在的年龄区间已经下降到35岁。品牌不能随着客户的老去而老去。”

    现在的赵珂,是公司里出差最频繁的一个,秀场、工厂到处都是她的身影。“我觉得自己就是娅丽达的一条鲶鱼,要时刻带来行业最前沿的消息,刺激企业保持活跃,做好内修。”

    至于跟父亲之间,俩人吵架的频率依旧没有下降,但赵珂能明显感觉到,父亲出去运动、娱乐的时间变多了。“他常说,退休之后要当娅丽达的顾问:顾得上就问,顾不上就不问。这让我觉得在企业的价值,已经被看到了。”


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